下一波酒业富豪诞生于这四种模式,你玩对了吗

  从去年开始,“成为站在风口上的猪”几乎成了每一个人的梦想。所谓风口,显然指的就是趋势的力量。在研究中,微酒发现,上一轮酒业富豪基本诞生在品牌生产领域,在信息、渠道双重获利下,无论老八大名酒的集体复兴,还是区域强势品牌的崛起,催生了一批酒类富豪。比如2015年进入胡润全球富豪榜的酒类富豪们:

  


  
 

  
 

  从图中,我们不难发现,酒类商贸、零售领域企业并没有榜上有名。不过,世事总会变迁,当中国面临全新经济结构转型之时,微酒认为,下一轮酒类富豪的诞生将更加凶猛。一批原本不知名的企业将毫不客气的上演一出《酒版速度与激情》。而微酒认为,下一轮的酒业富豪将诞生于以下4种模式之中,您玩对了吗?

  一、最快路径:参与混改,享受制度红利

  这一轮酒业富豪,产生最快的路径是参与混改。遥想10年前,洋河率先进行了国企混合制改革,最早解放了生产关系。国内大部分酒类上市公司基本都是国有资产控股,资本市场的市场虽然不菲,但造就的个体财富有限。不过,这一状况明显将逐渐获得改变。混改已经成为当下最热门词汇。

  
 

  去年起,衡水成为第一家酒类混合制改革的企业,激发了经营层的动力,优化了股份结构,随着企业市值的增加,通过二级市场的资产杠杆效应,将会诞生一批酒类新贵富豪。

  
 

  另一方面,国内龙头白酒企业,茅台、五粮液、汾酒去年纷纷进行增量业务的混合制改革,以提高业务经营效率,酒类民营资本有了更为广阔的资产增值空间。

  
 

  而在这波汹涌而来的混改之风前面,酒商参与已经获得共识。各位优秀酒商们,你们准备好了吗?

  

  
 

  二、并购重组,资产证券化率提高

  国内A股市场最大风口是国家的资本战略,通过并购重组,提高企业资产的证券化率以及行业的集中度,以提高企业的经营效率,优化企业资产负债结构,通过资本市场直接融资能力,降低过往对于银行间接融资的依赖。而这一个趋势对于调整期中的酒类行业来讲正在当下。

  
 

  今年以来酒类并购事件多发,沱牌舍得、景芝的股权挂牌转让,海南椰岛的资产重组等,随着产业周期调整,酒类资产价格进行一个合理区间,通过并购重组、股权挂牌转让,酒业的集中度进一步提高。

  
 

  按照资本市场的市值计算方法,市值=销售收入*净利润率*PE,按照净利润率20%计算,20倍的PE,优质区域龙头企业资产进入资本市场,市值也会至少翻4倍。A股的蓝色光标就是通过这种葡萄串的并购方法,逐年发展壮大。

  
 

  酒类的华泽与此很类似,期待华泽能更多的借助资本的力量,通过并购更多区域优势酒厂不断扩大,形成一个大的酒业产业集团。

  

  
 

  三、大数据下,诞生酒类互联网品牌

  媒介碎片化带来信息碎片化,人群碎片化带来意见领袖碎片化,传播和渠道出现了双重的低效率化,所以造成了今日2005、2006年之后再无上规模的酒类新品牌诞生的残酷现实。新商业生态下,是否有形成新的酒类互联网品牌的机会呢?

  
 

  

  
 

  一直以来的看法是在既有的品牌格局下,我们只能将互联网作为现有品牌的销售补充渠道,承载不了消费者培育的功能,但随着线上交易平台、新媒体环境的成熟,线上的品牌营销已经走出了线上低价营销的怪圈。

  
 

  互联网浪潮下,诞生了小米,以及当淘宝开始大规模扩张时,诞生了几个代表性的淘品牌,比如茵曼、阿芙精油,特别是阿芙精油最具代表性,06-09年做了三年的线下专柜,但份额连第一名的10%都没有,从09年开始线上运营以后,14年双11销售额6000万,总额预计到了6个亿左右,远远超过雅诗兰黛等美妆品牌的线上销量,线上、线下同步实现盈利。

  
 

  对于葡萄酒、鸡尾酒等成长性品类,依托巨大的线上客户和流量,通过大数据和新媒体,可能会诞生独立的互联品牌。在线上销量日益增大的今天,一旦诞生一个酒类互联网品牌,将是巨大的成功。

  

  

  四、搭建酒类移动互联网平台

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